作為一家傳統(tǒng)油氣銷售型企業(yè)，如何在電動(dòng)之城全域營(yíng)造電動(dòng)化應(yīng)用場(chǎng)景的束縛中求得生存之地、謀到發(fā)展之席，是中國(guó)石油四川銷售宜賓分公司（以下簡(jiǎn)稱“中石油四川宜賓銷售”）面臨的時(shí)代之問、必答之題。

曾經(jīng)單一的油氣站點(diǎn)，現(xiàn)已蝶變?yōu)榧坝?、氣、重卡換電、非油銷售、綜合服務(wù)”于一身的綜合能源消費(fèi)場(chǎng)景，一個(gè)個(gè)綜合能源網(wǎng)點(diǎn)縱橫交錯(cuò)出中石油四川宜賓銷售轉(zhuǎn)型發(fā)展版圖……近日，跟隨“能源強(qiáng)國(guó)調(diào)研縱深行”四川主題采訪活動(dòng)的腳步，我們深入宜賓，切身感受到綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展的中石油四川宜賓銷售，如何在舍與得之間不斷釋放新活力，如何在退與進(jìn)之間闖出一條質(zhì)量高、效益好、結(jié)構(gòu)優(yōu)、后勁足的發(fā)展新路徑。

位于宜賓機(jī)場(chǎng)路重卡換點(diǎn)。 劉欣攝

超前謀劃

加速推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型

“要說我們的發(fā)展路徑，真的可以用極不平凡、驚心動(dòng)魄來形容。我們挺過了石油行業(yè)‘寒冬期’，經(jīng)歷了油價(jià)高位‘震蕩期’，更是渡過了能源替代加快的‘困難期’?！?中石油四川宜賓銷售執(zhí)行董事、黨委書記王懷炳回憶起近年來的發(fā)展軌跡，感慨道。

面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境，往往慢一拍就會(huì)落后別人幾個(gè)身位。王懷炳深知題中之義，他表示：“反應(yīng)慢了，是真的不行。還好我們提前謀劃，以‘不進(jìn)則退、慢進(jìn)也是退’的危機(jī)感，‘機(jī)不可失，時(shí)不我待’的緊迫感，‘當(dāng)仁不讓，勇當(dāng)標(biāo)桿’的使命感，盯市場(chǎng)、抓客戶、挖潛力，打贏了一場(chǎng)又一場(chǎng)市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模連跨臺(tái)階、純槍份額穩(wěn)步提升的發(fā)展格局?！?/p>

在“雙碳”目標(biāo)的指引下，近年來，宜賓市搶先布局，圍繞建設(shè)“動(dòng)力電池之都”目標(biāo)，搶抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“風(fēng)口期”，扎實(shí)推進(jìn)“電動(dòng)宜賓”建設(shè)，致力于打造新能源發(fā)展高地。

而隨著“電動(dòng)宜賓”的建設(shè)，于傳統(tǒng)油氣銷售企業(yè)來說，是危也是機(jī)。中石油四川宜賓銷售正是于變局之中開新局，以“電動(dòng)宜賓”為突破口，聚焦綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑，超前謀劃、精準(zhǔn)施策，積極推進(jìn)著綠色低碳化轉(zhuǎn)型。

“在2021年，我們主動(dòng)融入宜賓市委、市政府關(guān)于加油加氣站的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃布局，一口氣拿下了12座加油站增設(shè)LNG的建設(shè)指標(biāo)，牢牢占據(jù)了宜賓地區(qū)LNG市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，向綜合型能源企業(yè)轉(zhuǎn)型邁出了堅(jiān)實(shí)的一步?！泵棵刻峒斑@關(guān)鍵一步，王懷炳激動(dòng)的心情便久久不能平息。

面對(duì)綠色轉(zhuǎn)型與存量保值齊抓共進(jìn)的全新挑戰(zhàn)，中石油四川宜賓銷售細(xì)分單元、逐站分析、精細(xì)調(diào)整，實(shí)行“傳統(tǒng)能源、非能源、新能源”一體化布局施策，綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)能與勢(shì)能越發(fā)強(qiáng)勁。

快速響應(yīng)

奮力搶占發(fā)展先機(jī)

2021年，隨著距機(jī)場(chǎng)路綜合能源站5.6公里的喜捷工業(yè)園區(qū)開工建設(shè)。為滿足逐漸增多的LNG貨車的加氣需求，中石油四川宜賓銷售利用該站閑置土地增設(shè)LNG業(yè)務(wù)，填補(bǔ)了中心城市站點(diǎn)LNG業(yè)務(wù)的空白。

2022年，乘著“電動(dòng)宜賓”的發(fā)展勢(shì)頭，該公司超前謀劃，快速響應(yīng)，與宜賓市三江投資建設(shè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作落地首個(gè)項(xiàng)目，建成中石油在川內(nèi)的第一座集加油、加氣和重卡換電于一體的綜合能源站，成為其全力推動(dòng)綠色轉(zhuǎn)型的重要之舉。

如今，中石油四川宜賓銷售通過盤活現(xiàn)有站點(diǎn)閑置土地資源，增設(shè)充電、換電、加氫、加氣業(yè)務(wù)，打造綜合能源服務(wù)站，提高資產(chǎn)創(chuàng)效能力，在為客戶提供一站式服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也探索出一條適合于自己的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。

9月1日下午，在中石油四川宜賓銷售機(jī)場(chǎng)路綜合能源站重卡換電區(qū)，4輛重型牽引車正在等待換電。在綜合能源站經(jīng)理的指揮下，第一輛車從換電區(qū)進(jìn)口緩緩駛?cè)?，在激光定位雷達(dá)、高清定位攝像頭、壓力傳感器等設(shè)備的輔助下，精準(zhǔn)駛?cè)霌Q電位置。隨即，頂部的電池專用吊車落下，將車上已用完的重卡電池塊吊起，放入充電室中，另將一塊滿電的電池塊準(zhǔn)確放入重卡電池框中。

據(jù)該站經(jīng)理介紹：“重卡換電區(qū)域可搭載7塊動(dòng)力電池，兼容牽引車、自卸車、載貨車、工程車等；采用智慧化、自動(dòng)化的重卡換電精準(zhǔn)對(duì)接技術(shù)，換電過程僅需3分鐘至5分鐘，最快3分鐘可為1臺(tái)電動(dòng)重卡車輛換電，自動(dòng)換電成功率達(dá)99%；我們每天可服務(wù)168車次，適配于大部分重卡車型，換電一次可跑150公里?！?/p>

據(jù)了解，該站具有兼容性強(qiáng)、適用車型全，可兼容牽引車、自卸車、載貨車、工程車等特點(diǎn)，可有效解決新能源重型卡車補(bǔ)能效率低、補(bǔ)能時(shí)間長(zhǎng)、補(bǔ)能設(shè)施匱乏等難點(diǎn)。

“現(xiàn)在，我們?cè)谠吩鲈O(shè)充換電項(xiàng)目5座、LNG項(xiàng)目4個(gè)。我們還將在宜賓市翠屏區(qū)、珙縣、興文縣、屏山縣等3區(qū)7縣內(nèi)，建成10座綜合能源網(wǎng)點(diǎn)；并在站外布局，將在大型住宅小區(qū)、濱江路等空閑場(chǎng)地，以租賃、合資合作等形式建設(shè)充電樁業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)快速完成全年建成300個(gè)充電接口的任務(wù)。”王懷炳表示。

“不管是充電換電，還是光儲(chǔ)，我們都在具體項(xiàng)目中積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出一批自己的從業(yè)人員，他們作為種子將分散到更廣闊的未來中去。我們也在進(jìn)一步研究、學(xué)習(xí)充電、換電業(yè)務(wù)，以及采用‘油站增氣’‘油站改氣’的方式，為持續(xù)、快速地推動(dòng)新能源發(fā)展搶得先機(jī)?！?/p>

多能互補(bǔ)

三駕馬車齊頭并進(jìn)

截至目前，中石油四川宜賓銷售從品牌體系建設(shè)、資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、文化輸入輸出等方面，還與宜賓市80%以上的區(qū)縣達(dá)成合作意向，首批12座自營(yíng)充電、2座自營(yíng)換電、1座儲(chǔ)充檢示范站已規(guī)劃落地，與三江集團(tuán)合作建成投運(yùn)省內(nèi)首座綜合能源服務(wù)站、4座充電站，多能互補(bǔ)發(fā)展格局已初步成型。

“現(xiàn)在，我們的傳統(tǒng)能源、新能源、非能源三駕馬車齊頭并進(jìn)，更進(jìn)一步堅(jiān)定了我們綠色轉(zhuǎn)型的信心。下一步，我們還將持續(xù)協(xié)同推進(jìn)油氣能源、非能源、新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，聚焦企業(yè)客戶、車主客戶、全域客戶等‘圈層’加大客戶開發(fā)力度，進(jìn)一步鞏固和提升多能互補(bǔ)的發(fā)展格局?！?/p>

根據(jù)規(guī)劃，中石油四川宜賓銷售還將探索線上增量賽道，積極拓展非能源銷售渠道。加速推進(jìn)電、氫、光伏等新能源布局，積極探索“油氣電氫光伏”綜合能源站一體化運(yùn)營(yíng)模式和管理機(jī)制。

同時(shí)，該公司還將以“城市全面優(yōu)先布局，城郊縣域重點(diǎn)區(qū)域全面覆蓋、農(nóng)村地區(qū)差異化梯次發(fā)展”為戰(zhàn)略主線，致力于加快中心城區(qū)、交通干線、優(yōu)勢(shì)口岸等先行布局，深入推進(jìn)城郊縣域地區(qū)新能源建設(shè)進(jìn)程，不斷拓展合作共贏的全新賽道。

“我們推動(dòng)與三江集團(tuán)宜行科技、四川時(shí)代、智鋰物聯(lián)、啟源芯動(dòng)力等具有充換電運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、電池核心技術(shù)、重卡換電裝備的企業(yè)合作，探索制定充換電業(yè)務(wù)規(guī)劃建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)規(guī)范，加速推進(jìn)新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，奮力爭(zhēng)做綠色轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿?！标P(guān)于未來，中石油四川宜賓銷售信心滿滿。

如今，傳統(tǒng)能源、新能源、非能源正全力支撐著中石油四川宜賓銷售的發(fā)展之基，并不斷成為其高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在、動(dòng)力所在、后勁所在。干在實(shí)處、走在前列、勇做標(biāo)桿的中石油四川宜賓銷售，定將以謀新求變之姿在高質(zhì)量發(fā)展的新征程中積蓄出更大的新動(dòng)能。（房金、趙小丹）

分享讓更多人看到