一款冰箱貼悄然上架兩個(gè)小時(shí)，賣出1700個(gè)；上市三個(gè)月，賣了近8萬個(gè)，帶火同系列文創(chuàng)銷售總額突破1000萬元，這個(gè)金額并不代表市場需求量，而是受限于產(chǎn)能的銷售額。國家博物館以明孝端皇后鳳冠為靈感設(shè)計(jì)的原創(chuàng)鳳冠冰箱貼，是近20年來該館當(dāng)之無愧的銷冠，被大家戲稱為當(dāng)下最想擁有的北京文創(chuàng)產(chǎn)品之一。

　　如何用一件“小文創(chuàng)”撬動(dòng)“大經(jīng)濟(jì)”，甚至帶動(dòng)觀展熱情？112歲的國博給出了答案。

　　怎么就火成這樣了

　　“還有鳳冠冰箱貼嗎”“早上幾點(diǎn)來能買到”……國博二層文創(chuàng)商店里，國博經(jīng)營開發(fā)部副主任廖飛掛著工牌站定，就會(huì)被不停提問，一多半是打聽鳳冠冰箱貼的。

　　他直爽地說：“這款文創(chuàng)確實(shí)火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前兩個(gè)小時(shí)擺上柜臺(tái)，沒有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣出1700個(gè)。”

　　這種“天降”的、無組織式火爆，讓國博文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)兒蒙——怎么就火成這樣了？畢竟這是一款差點(diǎn)落選的方案。原因是作為一款冰箱貼，它像個(gè)“巨人”，比多數(shù)成人巴掌大的冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想著試試，預(yù)制了一小批貨，沒想到就火了?！?/p>

　　“火”起來，算是無心插柳，但鳳冠冰箱貼的開發(fā)絕對(duì)是有“預(yù)謀”的。去年夏天，文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多觀眾在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設(shè)計(jì)師靈光乍現(xiàn)——這款文物有“紅”的體質(zhì)，隨即啟動(dòng)研發(fā)。

　　從“朋友圈”中找準(zhǔn)流量，聽上去不可置信，卻是文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的日常。廖飛說：“算上我，團(tuán)隊(duì)一共7個(gè)人。大家有空就會(huì)串展廳、看展覽，關(guān)注社交媒體的熱點(diǎn)話題，因?yàn)槲膭?chuàng)開發(fā)不能閉門造車，源頭必須是一線展品，要和觀眾產(chǎn)生共情。”

　　不追求“虛火”

　　“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀眾給鳳冠冰箱貼貼了標(biāo)簽。而這些也是冰箱貼仍需要限購的原因之一。

　　“群眾的眼睛是雪亮的，好的文創(chuàng)自然就有受眾。這種對(duì)美的追求和期待，不能被辜負(fù)?？鋸堻c(diǎn)說，我們一直追求極致的品質(zhì)?！绷物w以最初上市的木質(zhì)鳳冠冰箱貼設(shè)計(jì)過程舉例，3層木質(zhì)材質(zhì)疊加制作的“鳳冠”，可以散發(fā)出類似金屬的光澤，平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感?！肮谏翔偳兜摹t藍(lán)寶石’需要純手工粘貼，歪一點(diǎn)都會(huì)返廠。為了增添靈動(dòng)感，帽翅改成了可以活動(dòng)的?！?/p>

　　采訪過程中，他提到最多的一點(diǎn)是，“冰箱貼工藝繁復(fù)，必須在保證絕對(duì)質(zhì)量前提下，考慮提升產(chǎn)能，不能盲目追求‘虛火’。”目前，冰箱貼日產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000件左右，還在提速。

　　設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)“蹭”了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10余款鳳冠系列文創(chuàng)產(chǎn)品陸續(xù)上市。截至目前，鳳冠系列文創(chuàng)熱度還在不斷升溫，三四款已達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)，銷售額均超過或逼近100萬元。廖飛說：“這種井噴式的文化熱情對(duì)我們而言，是激勵(lì)更是鞭策，從另一個(gè)角度也說明精品文創(chuàng)市場還大有可為。”

　　展創(chuàng)結(jié)合的新模式

　　由展品衍生出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，再由產(chǎn)品回歸到展品，“展創(chuàng)結(jié)合”的新模式初現(xiàn)。古代中國展廳里，鳳冠是目前唯一需要排隊(duì)欣賞的展品。社交媒體上，最時(shí)髦的打卡方式已經(jīng)變成舉著購買到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影。“來北京旅游前刷到了鳳冠冰箱貼，很幸運(yùn)買到了！就想到展廳里看一看實(shí)物?！闭憬慰屠钆空f。

　　“還有很多研發(fā)計(jì)劃正在推進(jìn)?！绷物w賣了個(gè)關(guān)子，“所有產(chǎn)品都要堅(jiān)持重工、中式審美、貼近日常。”

　　鳳冠效應(yīng)能否復(fù)制？廖飛說：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創(chuàng)促進(jìn)了消費(fèi)，帶動(dòng)了就業(yè)，代工廠員工人數(shù)已經(jīng)增長了約50%。我們期待更多類似效應(yīng)可以呈現(xiàn)?！?/p>

　　文物簡介

　　明孝端皇后九龍九鳳冠

　　前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八只點(diǎn)翠金鳳，后部也有一金鳳，共九龍九鳳。被國家文物局列入中國《首批禁止出國（境）展覽文物目錄》。（北京日?qǐng)?bào)記者 劉冕 李祺瑤 問欣）

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